杨向宏--董事长

苏州奥斯汀新材料科技有限公司

前言：本人打算在未来一年开系列采购培训班，毕竟在采购圈混了18年，挟着比较强的技术背景和强烈的敬业精神，在做采购经理和采购总监期间学到了很多东西，自认为对所服务的企业也做出了贡献；这两年有了自己的企业，对采购和供应链有了更深层次的认识，想开始报道，将我的一些心得分享给大家，这就是我开这个系列采购培训班的目的。尽管现在很忙，但我觉得将自己以往的感悟与大家分享，这个时间还是要抽出来的。

其实采购和供应链在中小企业是一个部门，而对于大型企业来说已经分为了两个部门。

就大企业而言，将采购和供应链分开有它的好处，采购团队更多的着重于优化采购资源，寻找更有价值的原材料，以支持公司新产品的开发，发展新的供应渠道，也就是说采购团队的主要职责是努力地降低采购成本，支持公司新产品的研发。

而供应链部门，则有大约一半的时间花在公司内部的协调，用最合理的库存确保生产计划的顺利实施，同时对所下的订单负责，确保供应商按时保证足量的执行订单。

两个团队是相辅相成的，并且互相促进。

例如如果采购团队选择的供应商不靠谱，手下的订单就无法顺利执行，所以保证供应、保证按时、保证足量、保证质量是两个团队要共同完成的首要任务。

基于这个前提，采购的成本当然是越低越好，如果整天断货或者品质不合格对企业造成的影响和损失远远大过采购的低价。

个人认为，我们将整个采购供应链的培训分为四堂课比较合适：

第一堂课

将是采购人员的初级培训，目前很多人员甚至采购经理都没有接受过系统的培训，在他们眼里面整天挥舞着一把很容易被人家看穿的生了锈的刀子到处乱砍价，这堂课将从采购的原理、思路着手，更多适合于采购员和采购主管一级；

第二堂课

将给予采购经理或者采购总监进行培训，包括采购组织构架的设立、战略采购、采购外包、核心供应商的培养和发展、以及采购风险管理；

第三堂课

主要聚焦最近十年兴起的采购的理念，包括互联网、电商平台的运用、数字化采购和怎样分析理解市场，预判大宗商品的价格走势；

第四堂课

聚焦采购供应，这堂课主要的内容将是怎样保证供应，确保供应商按要求完美地执行订单，供应过程的风险防范、采购物料的品质监控和管理、供应链金融以及采购过程物流管理和原材料库存管理。

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